完成融资160天，数澜科技如何助“金蝶”破茧？

进入2021年,企业一把手对于中台的概念早已说新不新,一些中台服务商明显感受到,今年以来市场开始有更多的中台项目机会和线索。

去年11月9日,国内首家数据中台独立服务商数澜科技获金蝶(00268 金蝶国际)1.5亿元融资,双方展开战略合作,数澜科技的核心产品数栖平台,将集成到金蝶云苍穹平台中,此举掀起了中国软件巨头和中台领域独角兽的联姻格局。

就在数澜科技完成融资半年整,金蝶国际发布2020年财报,金蝶云苍穹平台成为财报中最亮眼的部分,面向大企业客户的金蝶云·苍穹收入录得人民币约1.90亿元,较去年同比增长220%。

短短160天,数澜科技如何助力“金蝶”破茧?

数栖助金蝶破茧

数据中台生态集成产品即将进入市场

融资发布当日,数澜科技董事长甘云锋这样表达双方的合作方向,“金蝶是一家全行业覆盖的软件服务公司,与数澜科技的客户群定位一致,同时双方的产品又可互补,因而有广阔的合作空间。”

而后在“金蝶&数澜科技业务共进启动会”上,双方发布“五大共进战略目标”,组建业务共进核心团队,重点推进产品、渠道的深度融合与落地。

据了解,在过去几个月中,数澜科技和金蝶的合作从两个层面展开。一是企业、政府数字化解决方案层面的合作,数澜科技主要提供数据中台、数据运营部分的技术和产品支持;另一方面则是更加偏向于生态集成的合作模式,通过将数栖平台集成到金蝶云·苍穹平台,帮助金蝶建设数据中台服务能力。

在完成对数澜科技融资后不久,金蝶云·苍穹平台正式发布 V3.0 版本,对架构进行了升级,优化了平台开放能力。

这样的优化,间接帮助金蝶云·苍穹在业务上探索更多可能。据金蝶财报显示:过去一年,金蝶云苍穹共签约367家客户,其中新签客户283家,包含国家电力投资集团、招商局、华为、荣耀等企业。

可以预见的是,数澜科技在纳入金蝶生态后,对持续的打单和客户增量扮演着不可忽视的角色。

作为金蝶云苍穹发展战略中的重要一环,“金蝶&数澜科技业务共进计划”也已取得极大进展。双方正基于浙江交通集团项目,联手打造国内数字化转型标杆案例。

据悉,双方合作的国内第一个数据中台生态集成产品已经在测试运营了,不日将发布。类似的生态合作模式也受到行业内的广泛关注。

数澜&金蝶

谁是最大获利者?

近年,多数企业的认知已经从“跟风转型”过渡到“数据驱动转型”,逐步认识到数据是企业的新型资产。而伴随着数据收集、存储和处理成本下降,以及计算能力大幅提升,为数据资产化应用提供了经济环境基础。

而数据资产化程度低、数据服务提供效率与业务诉求不匹配,让数据难以用起来,成为摆在企业数字化转型前的头号难题。

在这个重要的时间节点,金蝶与数澜科技的联合,无疑是稳稳地踩住了风口。

对于ERP软件发家,在企业级数字化领域深耕了近三十年的金蝶而言,有着极为丰富的前端应用。这些前端应用伴随着企业的经营发展,已经沉淀积累了大量数据,在引入数澜科技的数据中台能力之后,金蝶能够帮助客户企业快速建立数据资产,对客户业务发展进行赋能提升。

而对于数澜科技来说,与金蝶达成战略合作,除了销售渠道的扩张外,也许还隐藏着一份问鼎赛道的野心。

据艾瑞咨询《2021年中国数据中台行业白皮书》显示:近年来,数据中台行业增长势头明显,市场规模快速扩张,未来发展趋势将会深入下沉市场,产品更加标准化。

随着数据中台在行业头部及领先企业逐渐落地,相关厂商也经历了各类业务场景能力沉淀的过程。在深度上,数据中台厂商承载细分行业的各类定制化业务,不断沉淀对行业业务以及应用场景的理解;在广度上,随着不同业务场景的持续输入,数据中台服务商产品的能力越来越丰富,覆盖的领域也越来越广泛。

摆在数据中台厂商面前的下一步目标是提炼和整合,为客户提供相对标准化的整体解决方案,进而加速规模化,逐步从大B客群往下沉市场进军。

在这关键节点,谁先率先形成标准化、系统化的解决方案,完成规模化升级,无疑将占据中台万亿市场的最大一块蛋糕。

数澜+金蝶的模式,能够让数澜科技学习到企业级服务市场领先经验的同时,还能借助金蝶强大的渠道及服务体系,完成自身To B企业级服务能力的升级,加速数据中台产品、解决方案标准化。由此可见,数澜科技在这场“联姻式合作”里,未必是弱势方。

目前,中台下半场竞争已经打响。金蝶与数澜科技的合作能够成为市场标杆,进而引发效仿效应?生态合作能否成为中台市场新突破点?哪家公司又能将吃到最大蛋糕?一切疑问留给时间验证。