三大DRAM巨头颠覆行规：合约不保价，涨多少补多少！

据韩国媒体ETnews报道，随着存储芯片价持续地快速上涨，三星电子、SK海力士和美光这三大DRAM制造商为了利益最大化，最近已经缩短了与一些客户的合约报价期限，从之前的按季度报价缩短为仅限于几周。同时，他们还前所未有地开始采用“事后结算”的方法，即合约不再保价，仅保障供应。

一位熟悉此事的业内人士也表示：“随着存储芯片价格飞涨，出现了前所未有的后结算方法，超短期合同也在应用。”

过去，像DRAM和NAND这样的存储芯片价格是在初始供应合同签订时确定的，而且时间跨度以年或季度计算。即使市场价格变为固定交易价格，价格上涨或下跌，通常也只是会在原本约定的合约价格基础上通过谈判调整约10%。例如，如果签订了一份100亿韩元的DRAM供应合同，大部分价格会维持超过一年。若价格变动，将在合同期间通过季度协商调整为110亿韩元（+10%）或90亿韩元（减10%），并在下季度调整。

然而，过去的这种合约现在已经彻底改变，能够及时反映市场价格并补偿价格上涨的合约正在接连签订。换句话说，即使客户决定以100亿韩元的价格与DRAM厂商签订供应DRAM一年的协议，如果合同期结束时DRAM市场价格上涨100%，那么客户还需要额外支付100亿韩元。

报道称，三星电子、SK海力士和美光这三大存储芯片制造商都在以这种方式在和客户签订供应合同，目标主要为北美大型科技客户。如果DRAM价格下跌，供应商可能会亏损，但风险较小，因为预计DRAM价格将继续上涨可能，远大于当前价格下跌的风险。不少研究机构和行业高管认为，DRAM涨价将会延续到2027年以后。

另一位存储行业高管解释说：“目前，主要客户更需要确保DRAM供应安全，而非合同方式”，并表示“这是因为他们判断先签署供应合同才是最紧迫的，即使后续会产生额外成本。”

与此同时，合同期限也在缩短。客户希望签订超过一年、甚至两年的长期合同，以确保人工智能（AI）基础设施扩建所需的稳定的DRAM供应。然而，DRAM制造商作为供应商，对此持谨慎态度。这是由于供应不足和价格波动剧烈所致。有可能与一个客户签订长期供应合同，却错失了以更好条件争取另一客户的机会。

因此，当前已知的季度甚至每月合同，已经远超年度合约签订的数量。据报道，北美一家数据中心运营商曾向一家DRAM制造商申请两年长期供应合同，但被拒绝，并且该合同还采用了价格上涨的事后结算方法。