电子元器件市场复苏信号明确，DigiKey：亚太区增长领跑全球
----【专访】DigiKey亚太区副总裁Tony Ng
过去两年，全球电子元器件行业经历了理性回调与结构调整并行的阵痛期。在这一背景下，全球领先的元器件分销商DigiKey不仅面对周期性的增速放缓，更在此期间主动优化库存结构、升级系统能力，并不断扩展亚太市场的客户基础。随着全球电子元器件行业经历了两年的剧烈波动，2025年市场已经开始显现出结构性复苏的信号。近日，DigiKey亚太区副总裁Tony Ng在接受中电网记者专访时指出，行业调整已接近尾声，亚太区率先触底反弹......
DigiKey亚太区副总裁Tony Ng
行业趋势：市场调整接近尾声，亚太区率先回暖
在与Tony的对话中，我们了解到，DigiKey2024年末至2025年初的销售数据释放出温和复苏的信号，尤其在亚太地区表现尤为显著。这可以视为市场“补库存周期”的开始，表明终端客户在经历库存去化后，开始选择性地重新启动备货与研发项目。Tony特别提到，3月和4月连续两个月的同比增长，这或许意味着行业已经从“被动去库存”转向了“主动配置库存”的阶段。虽然尚不能称为“强劲复苏”，但至少寒冬已过，春水初生。从行业整体节奏来看，亚太市场通常被视为电子制造的“前沿哨所”，其率先回暖的趋势具有风向标意义。目前，欧洲市场仍处于下行通道，而美国则处于调整期。支撑这一乐观判断的核心原因之一是库存消化的进展。Tony透露，除个别半导体品类外，被动器件等过剩库存已经基本被市场吸收，供应商的交期也趋于稳定。
在策略微调中践行长期主义：库存管理与供应链策略的双重稳健
DigiKey过去一年中的核心策略关键词是两个字：稳住。一方面，在全球大客户普遍砍单、库存回调的背景下，它并未大幅削减库存，而是选择扩充产品线与SKU，试图用更广的覆盖面和更快的响应能力，承接未来多元化、碎片化的客户需求。当前其库存SKU已达190万个，创下历史新高。另一方面，DigiKey坚持全球统一库存和集中发货的模式，依赖北美保税仓进行高效流转。这种策略虽然牺牲了一定的本地化速度，但换来了更强的成本控制和库存灵活度，特别适合应对政策变动频繁的地缘格局。
在谈及中美贸易政策的变化时，Tony表示，这一问题需要从双向视角看待。许多中国公司已经在海外设厂，进入美国的货物即使面临供应链的“缺口”，实际影响也不大。反之，美国的货物进入中国的情况也类似。据统计，DigiKey第一季度进入中国的产品中，只有10%来自美国。因此，从整体来看，尽管变化带来了挑战，但大多数业务并未受到根本性冲击。
值得一提的是，DigiKey自2018年起便已布局保税仓，具备较强的应变能力。举例来说，货物首先会被存放在北美的保税仓库。如果这些货物最终需要送到北美客户，才需支付相应的关税；而如果货物仅从美国返回中国或发送至其他国家，则不涉及关税问题，因为它们尚未进入正式的市场流通环节。简单来说，关税只会在货物从保税仓转交给北美客户时产生，其他情况下不会有此问题。
不过，Tony也坦言：“营运压力是存在的。我们必须投入更多人力和流程管理来应对变化，但我们不会将这部分运营成本转嫁给客户，除非关税实质性提高。”
客户基数与粘性双增长，释放平台型企业价值
尽管去年DigiKey的营收同比下滑至35亿美元，但其全球活跃客户数突破了100万，亚太区客户接近10万。“即便销售额有所回调，我们的客户数量依然持续增长，这表明我们的服务和平台仍然受到认可。”Tony表示。
事实上，DigiKey的这一趋势背后，是其不断强化的平台型能力。它不仅是一个元器件分销商，更是工程师的产品开发工具箱、采购人员的效率系统。这种从“交易平台”向“服务型平台”的转型路径，给用户带来了更多增值服务和更全面的解决方案。
与原厂关系与渠道优势：强化合作，共同成长
近年来，原厂收缩渠道并推行直供已成为行业趋势。近期，ADI也继TI之后收紧了分销网络，以获取更直接的客户数据。在谈到与原厂的合作时，Tony强调，DigiKey与包括ADI在内的核心品牌保持着紧密的合作关系，始终为新产品做库存准备，并通过透明的数据支持与原厂形成高度信任。他提到：“原厂希望产品尽快被设计导入，DigiKey正是一个面向工程师的平台，我们的选型工具和参数筛选系统能帮助客户第一时间发现新品。”
他还提到，DigiKey在数据分析方面投入巨大，通过客户行为数据帮助原厂了解产品接受度、竞争情况以及销售趋势。数据已成为DigiKey至关重要的核心竞争力之一。与此同时，DigiKey还在积极探索AI工具的应用，从提升用户体验、精准推荐产品到库存与需求预测，AI不仅帮助提升效率，更为平台的进一步发展提供了动力。DigiKey在印度已开始试点使用AI客服工具。
小结：稳扎稳打，看好市场复苏
在采访的最后，Tony对行业复苏表达了信心。“调整期已经过去，我们已经准备好迎接新的增长。无论是产品储备、客户基础，还是数字化能力，DigiKey都已经做好了准备。”
对于DigiKey而言，2025年不仅是恢复元气的一年，更是布局未来的关键时期。Tony表示：“只要我们坚持做好基础，不断提升响应速度和服务深度，就一定能在市场波动中找到新的增长点。”
